2024半年狂赚3.58亿东谈主民币。
28天的套餐，起步价16.8万元，最高可达51.8万元。
当“坐月子”从传统习俗苍狗白衣，成为一种蹧跶消耗，以致被冠以“母婴界爱马仕”的称呼时，东谈主们不禁惊呼：究竟是何东谈主，竟有如斯能耐，凭一己之力将一个看似日常的月子中心，作念成了“蹧跶生意”？
谜底恰是圣贝拉的独创东谈主、董事长兼CEO向华。
1990年冬季的一天，重庆忠县下起鹅毛大雪，土地披上了一层洁白的外衣。“咯吱咯吱...”在一片白雪皑皑的景象中，一个单薄的身影，踩着积雪自远处逐渐放大。
在我国几千个海岛中，开山岛是一座极为普通的岛屿，但由于地理位置特殊，开山岛成为屹立在连云港海域的一道天然屏障，具有战略防御作用。
这位80后牛津学霸，曾是瑞银集团香港分行的高管，但他莫得知足于适意的高薪活命，而是毁灭百万年薪，归国创办月子中心——圣贝拉。
但是，恰是这样一家把“月子”作念成“蹧跶生意”的公司，却要冲击港股上市，意图将产后照顾的奢华体验带入本钱商场。
事实上，自昨年6月27日向港交所递交IPO肯求后，它并未停驻脚步，反而在半年时候里两次更新招股书。
伸开剩余83%现时，圣贝拉正静候港交所的审核服从，期盼着那张通往本钱商场的“通行证”。
一朝到手过审，它将认真登陆港股商场，毫无悬念地坐上“港股家庭品性照顾第一股”的宝座，并借助本钱的力量，进一步安然其在高端月子中心边界的开始地位。
一
从牛津学霸，到月子中心富翁，向华的故事并不日常。他的早年经历，号称一段“学霸+精英”经验。在英国牛津大学生物工程系完成学业后，当场踏入商界，加盟瑞士银行香港分行，担任高管要职。在商海千里浮近10年，向华深耕于医疗健康边界的投资并购，积贮了丰富的实战西席。恰是这段锻真金不怕火，让他练成了敏感的生意知致力于，一眼便锁定了母婴照顾赛谈的巨大后劲，为其后创办圣贝拉、打造月子中心生意帝国埋下了要津的伏笔。在中国，月子中心虽早已不是簇新事，但向华敏感地知悉到，尽管商场上月子中心宽绰，委果能契合高端客户需求的月子中心，确凿凤毛麟角。多数月子中心处事质地散乱不王人，行业圭臬缺失，尤其关于那些对活命品性有着极高追求的年青东谈主而言，现存的处事根蒂无法知足他们的期许，这让他看到了巨大的商场空缺和发展机遇。于是，向华提倡了一个勇猛的念念法：他决定定位超高端商场，将五星级栈房与专科照顾集会，打造一个委果道理上的奢华体验。在好多东谈主看来，这确凿是一个放荡的决定。但向华却看到的，却是巨大商机。在他的眼中，月子中心不应只是一个提供食宿的方位，而应是一个和会了专科照顾、高端体验和情情感切的奢华“照顾殿堂”。向华的这一理念，透顶颠覆了传统月子中心的运营款式。圣贝拉的推广之路上，与宽绰友商不同，奥秘地摄取了轻钞票款式。它莫得遴荐重金参加自建物业，而是与高级栈房“结亲”，订立短期租出公约开设分店。这一计策，使得前期建设成本被大幅压缩。同期，门店边界也能凭据商场需求生动伸缩，进可攻、退可守。在营销边界，圣贝拉更是玩得一手好牌。它精确地收拢了互联网这根“救命稻草”，借助各大平台进行精确营销。凭借这股营销“东风”，圣贝拉在短时候内便在宇宙范围内积贮了纷乱的用户群体。圣贝拉的标签，不单是体现时价钱上，更体现时其奢华的硬件门径和处事体验上。圣贝拉月子中心常常位于一线城市的高端栈房，如文采东方、莱佛士、王府半岛、柏悦等，环境优雅，门径豪华，堪比五星级栈房。从孕期到产后，从肉体照顾到样式指点，圣贝拉的处事兼容并蓄，无所不至。同期，在这里还不错享受到24小时一双一的照顾处事，三甲病院的医师按期查房，高级养分师定制月子餐，以及各式产后建树名堂，如瑜伽、SPA、好意思容等。28天16.88万起，这是圣贝拉最低廉的月子套餐价钱，堪比一线城市的一套屋子。更贵的“女王套餐”，更是高达51.8万元，比ICU病房都贵！不外，崇高的价钱，并莫得破损圣贝拉的发展，反而成为其独到的标签，招引了一众明星和富豪家庭的追捧，一度成为月子中心界的“网红”。
二
有了向华的用心打造和高端客户的追捧，迪士尼彩乐园配套app圣贝拉很快就引起了本钱商场的关注。从2018年到2023年，圣贝拉共完成了7轮融资，累计融资金额向上3亿元。投资方包括腾讯、中国东谈主寿、太古地产、新鸿基公司、高榕本钱等宽绰知名机构。有了本钱的扶持，圣贝拉的推广设施也愈发迅猛。放弃现时，其门店数目在宇宙25个城市依然飙升至近80家，邦畿更是拓展到了北京、上海等一线城市的中枢商圈，可谓是“攻城略地”。向华的议论，绝非仅限于国内商场的后光，他早已将圣贝拉的改日，锚定在亚洲乃至人人的邦畿上。圣贝拉的推广设施，从国内一线城市起步，总计大喊大进，将品牌触角延长至香港、新加坡、好意思国等地。2022年1月，圣贝拉在香港开设首家贬责中心，迈出洋际化征途的要津一步；2023年10月，新加坡首家自营外洋中心落地，进一步安然其在亚洲商场的开始地位；2024年5月，好意思国洛杉矶首家贬责外洋中心的开业，成为中国内地首家拓展至中国内地除外地区的月子中心运营商。在业务多元化方面，圣贝拉更是展现出了强健的议论。它莫得局限于月子中心的单一业务，而是大刀阔斧地向家庭照顾处事边界膺惩。上门育婴处事的推出，如同将专科照顾的触角延长至客户家中，为外行爸妈带去全主见的贴心管束，从婴儿的喂养、照顾到家长的育儿带领，无一不体现出圣贝拉对客户需求的精确把抓。收购广禾堂更是神来之笔，让圣贝拉在女性健康功能性食物赛谈上一骑绝尘。广禾堂凭借多年积贮的品牌口碑和研发实力，其养分食物在电商平台上卖得申明鹊起。这一系列布局，使圣贝拉到手开脱了传统月子中心的标签，丽都回身为一个涵盖母婴、家庭照顾的笼统性生意帝国，其业务邦畿愈发纷乱，商场竞争力也愈发强盛。招股书走漏，圣贝拉集团2021年至2023年，销售额总计狂飙，从3.90亿元飙升至7.75亿元，2023年较2021年足足翻了近一倍，涨幅高达99%。营收相同出头出头，2021年从2.59亿元起步，到2023年一跃至5.60亿元，涨幅达到惊东谈主的116%。而2024年上半年，圣贝拉的营收势头依旧强盛，3.58亿元的收获较上年同期的2.71亿元，竣事了32%的端庄增长。
三
不外，看似征象无尽的圣贝拉，却也避讳着深深的忧虑。尽管收费圭臬极高，但令东谈主巧合的是，圣贝拉在往日三年里一直处于亏空情景。凭据最新公布的财务数据走漏，2021年至2023年，累计亏空向上 12 亿元，这一数字让东谈主碎心裂胆。圣贝拉的超高端定位，固然为其取得了高端商场的声誉，却也使其目的客户群体相对狭小，商场空间受限。同期，动辄数十万的高价套餐，让好多潜在客户规避而视，商场份额难以大幅推广。而其月子中心多选址于高级栈房，这些黄金地段的房钱高得吓东谈主。2021年至2023年，房钱及关系成本在销售成本总数中的占比居高不下，别离高达39.7%、37.2%、35.4%，2024年上半年更是攀升至37.2%。这就意味着，每一笔收入中，有特地大的一部分都流入了栈房的口袋。而照顾东谈主员的东谈主力成本也相同惊东谈主，占销售成本总数的 30% 以上。圣贝拉的高熏陶东谈主才团队，虽是其处事品性的坚实后援，却也成了成本的“无底洞”。专科的照管、资深的养分师、西席丰富的医师，这些东谈主才的高薪酬让东谈主力成本居高不下。再加上高级栈房的天价房钱，以及快速推广带来的多数开支，圣贝拉的成本如同脱缰的野马，难以适度。崇高的房钱、东谈主力成本和推广带来的巨掀开支，如统一座大山，压在圣贝拉的盈利路上，使其在追求高端品性的同期，不得不靠近成本高企的严峻挑战。尽管圣贝拉身陷窘境，却依旧稳坐本钱商场的“骄子”宝座。各路知名机构不甘人后地涌入，为其注初学堪罗雀的资金“流水”。这些本钱巨头的怜爱，既是对圣贝拉生意款式的详情，也无形中给向华施加了千里重的压力。于是，为了冲突僵局，向华强项将上市提上日程，视其为圣贝拉解围的要津一步。一朝叩开本钱商场的大门迪士尼彩乐园1下载，海量资金将如潮流般涌入，资金压力将得到极大缓解，商场份额的推广也将如虎添翼。昨年6月27日，圣贝拉向港交所递交了IPO肯求，拟盘算召募资金1-2亿好意思元，全力推广业务邦畿。若到手上市，它将成为港股商场上首个专注于家庭照顾的品牌集团。但是，本钱商场并不会爽脆买单。毕竟，在往日几年里，依然有太多访佛的企业因为各样原因折戟千里沙。那么，圣贝拉究竟能否冲突这个魔咒呢？谜底粗略就藏在其独到的生意款式之中。关于圣贝拉来说，改日的路还很长，它能否在竞争中脱颖而出，竣事盈利和可赓续发展，值得咱们翘首企足。
发布于：北京市