3月的成都糖酒会，空气里飘着酒香与暖锅味。在这个已成为花费者与行业同庆节日，一个特殊的白酒计谋发布会召开了。莫得明星站台，没少见据轰炸，改姓易代的是一场抵花费者选酒、用酒难题的直面复兴。

“不同的款有什么区别吗？归正看起来都长得差未几。”这是2025年计谋发布会上，以景色剧情势所演绎出来的来自花费者的痛切心声。

水井坊·第一坊2025年计谋发布大会现场

舞台上的号令并非个例。市面上好酒稠密，品性都可以，但花费者究竟该作何接管？当手抓预算却无从下手时，“接管费事症”正在成为白酒行业的新痛点。

当买酒酿成手艺活

“选酒太难了！”33岁的张伟（假名）对记者抒发我方的困惑。这位成都某互联网公司的中层措置者，客岁为父亲六十大寿选酒时，曾在超市货架前犹豫半小时：“合并个品牌分什么不同酒体年份、酒体品性，根柢搞不懂区别。售货员问我要什么场面喝，又说不出个是以然，临了只可看价钱盲选，成果家里东说念主以为不够悉心。”

张伟的郁闷比比都是。走进成都某大型零卖市场酒水区，45岁的销售摆布王芳（假名）见证了太多一样的“张伟时刻”：“咫尺年青东说念主买酒会作念作业，但临了频频可能即是璷黫选一款。”这种结局背后的根柢原因，是花费场景需求与白酒品牌价值定位之间的错位。

往常十年，白酒行业依靠“品牌+渠说念”双轮开头，用价钱带蛮横区别市场。臆测词，今天的花费场景和需求正在发生深化变革，基于大量市场调研，水井坊发现：跟着商务宴请需求的迟缓裁汰，宴席场景愈加细分，寿宴、升学宴、升职宴，以及具有所在区域特质文化宴席场景高涨，公司小聚、家庭庆祝等情谊连合场景上升，一又友饭局、独酌等小众场景迟缓披露—— “走心”成为这轮花费者有蓄意的要道词。

“花费者用酒的时辰，磋议的要素变多了。”水井坊经销商老张在计谋发布会现场说说念，“和不同的东说念主、不同的场面喝，有不同磋议。再加上咫尺宴席的细分种类增加，花费者需要更有针对性的家具，以及足以打动内心的品牌故事。”

不管是传统节日，仍是平素公司、家庭约聚，“走心局”需求的背后，是现代中国东说念主对此般“好意思事”中有顺眼的同期还要普及联系质感的中枢需求。对此，在计谋发布会现场，水井坊给出了我方的复兴：以“好意思酒”庆“好意思事”，改日以不同的价钱带的家具、体验来欢叫不同花费者各异化场景的用酒需求。

四川水井坊股份有限公司首席市场与数字商务官周苑忻先容说念：“往常白酒品牌很少会聊‘神色纽带’，但其实它才是花费者在中枢饮酒场景里为什么要接管某个品牌的原因。”

四川水井坊股份有限公司首席市场与数字商务官 周苑忻

不光要好酒，更要好意思酒。水井坊聚焦次高端价钱带，通过“喝好意思酒庆好意思事“欢叫越来越多的“走心局”，为花费者在家庭约聚、外交宴请等花费场景提供更好的接管；而第一坊则聚焦于高端市场，激活“中国白酒第一坊”这一稀缺品牌钞票，利用其国保级“好意思酒”的历史与文化品性的底色，锚定“以第一敬第一”，为追求更高端、个性化的东说念主群和场景打造唯独无二“博物馆级”的高端家具和保藏级的稀缺体验。

基于此，水井坊·第一坊将以年份、称呼序列感、工艺和包装质感进行家具梯度的区分，不时推出与计谋相匹配的明星单品，兼顾花费者喜好，迟缓进行家具迭代。

“就像选咖啡极度式与手冲，花费者选酒也该有明确的场景和神色需求迷惑。”现场的水井坊经销商示意，“水井坊+第一坊”的品牌和家具矩阵愈加浮现，让花费者愈加直不雅相识“在什么预算下、什么场面、喝什么”，调养“接管费事症”，而更好选酒、品酒。

白酒更需“心价比”

在计谋发布会现场，景色剧演员们复现了来自花费者常遇的难题：老同学们相约宴请恩师，但为撑面儿买贵价酒反而不真诚，大品牌、好品性、要配得上磨真金不怕火的文化领导，还得能传达好意思好寓意的，怎么选？

分众传媒董事长江南春对此共享说念，面前的花费者需求从正本的“性价比“，上升至“颜价比”，再上升至“心价比”，白酒商品要为花费者提供心灵和神色的安危。正因如斯，水井坊·第一坊锚定“喝好意思酒庆好意思事”恰逢当时。

中国东说念主对“好意思酒”的界说，藏在生计的每一个伏击时刻里：有升学宴上师友的碰杯相贺，也有升职宴上共事的诚笃庆祝、父母寿宴上儿女的感德道喜、好友约聚时的酣饮欢歌……这些好意思好的场景，从不需要繁复的典礼，迪士尼彩乐园旧版下载却渴慕一杯好意思酒的温度与至心。在水井坊看来，“好意思酒”是“好酒”之上更具备情谊属性的佳酿，高品性，高颜值除外，伏击的是其开启时对应的好意思好氛围。跟着需求的迭代，这些对白酒有条目、抉剔的花费者和生计赏识家们，愈加照应个性化、情谊价值和品牌体验。在好酒之上，愿为“值得牢记的场景时刻”倾注情意。

水井街酒坊鸟瞰图

而水井坊行动传承了600余年的唯一的都市名酒，与成都相互津润，其国保级别的酿造传承、前店后坊的东说念主间焰火、水与井的好意思好寓意，和进程市场考证的私有“双香”回甘记念，与六百载富贵都市的故事与东说念主心同呼吸、共助长，早已绘成唯独无二的东说念主间好意思酒的情谊底色。弗成替代的基因下，水井坊“国保级”好意思酒，让每一场庆祝，酿成具有盛情的“好意思事”，更有故事，情谊真诚，品味悠久。

“好意思酒代表是你我之间的故事——不仅当下，还有改日”周苑忻抒发对水井坊的属意，“咱们但愿，花费者在喝酒的时辰，当他们不仅是念念喝好酒，而念念喝好意思酒的时辰，可以接管来自水井坊·第一坊的家具。”

水井坊·第一坊把中国东说念主以好酒、好意思酒庆祝伏击时刻的文化内涵融进酒里，并通过水井坊酒将这一文化内涵传递到千门万户，为不同花费者提供具有赫然各异化的功能价值和情谊价值。江南春认为：改日，“喝好意思酒庆好意思事”的场景将是中国最大的喝酒场景，围绕神色价值，让花费者每当念念起庆祝的时辰，水井坊·第一坊就能坐窝插足到行家的剖析当中。

中国酒业协会理事长宋书玉在大会上评价说念：“当白酒的外交价值从功利性外交象征转为情谊共识的象征，成为悦己的载体时，白酒才委果行动一种生计的典礼，成为年青花费者好意思好生计的奉陪者。”

当水井坊用 “喝好意思酒庆好意思事”的场景重建花费者与品牌的情谊团结时，这场始于选酒、用酒需求的变革，或者正在掀开行业新的黄金十年。

“如何让花费者能够主动接管咱们的背后，是咱们能为花费者提供什么样的极致花费体验，家具品性是一方面，可是更伏击的是情谊团结，这是今天水井坊·第一坊计谋迭代的起点。”四川水井坊股份有限公司总司理、四川省酒业协会副会长胡庭洲示意。以花费者为导向进行计谋迭代，让行家可以更浮现明白地选酒、用酒，插足花费者的视线，主动逼近花费者的生计，成为花费者的平素，才能委果走进花费者的内心，竣事品牌的健康、突出式发展。

四川水井坊股份有限公司总司理、四川省酒业协会副会长胡庭洲

新的花费期间，迎来新一轮的变化。在家具、品牌计谋除外，水井坊还积极迭代营销计谋，在春节、端午、中秋等不同的花费节点，针对不同城市的文化和花费习尚，深度交融不同城市的营销计谋，哄骗不同的序论组合，用不同的故事，讲透水井坊的品牌价值，并通过聚焦团购、加快门店拓店提高铺市率、搭建面向宴席等中枢花费场景的销售激活体系等举措，全面拥抱市场。

此刻回望水井坊博物馆，那些存在在六百余年的窖泥中的微生物仍在静静养殖，它们见证了600多年来全球的宴饮，承载着他们奔赴生计的好意思好向往，如今又将连接参与新一代花费者的欢庆，或者这即是白酒的魔力——改日，有好意思事发生处，必有水井坊·第一坊醒目。

在季后赛结束后，巴特勒放话：“如果我能出战的话，波士顿和纽约都回家了！”

本场比赛，欧文出战37分钟，27中14得到全场最高的39分，外加5篮板2助攻1封盖。

本文仅代表作家不雅点，不代表本刊态度。

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