出品 | 虎嗅科技组
作家 | 丸都山
裁剪 | 苗正卿
头图 | 虎嗅拍摄
“只消还在牌桌上，咱们就有契机。”
在旧年9月发布智能眼镜StarV系列后，星纪魅族在国内市集创下了单季度41.5%的市占率。
但即便获取如斯收获，这家公司的高管仍认为现阶段最大挑战是以强凌弱。
毕竟，在昔日的传统主场——智高手机品类中，想要在职何一家第三方调研机构找到星纪魅族的数据，收尾均是“查无此东说念主”。
数码青睐者们大多都会谨记，2009年，魅族发布了第一款智高手机魅族M8，严格意念念上，这算是国内第一款智高手机，在巅峰时期，魅族在国内智高手机市集的占有率跳跃20%。
而在2022年，当星纪期波折办魅族时，他们得到的是一个原原本本的烂摊子，除了市集逐年下落、比年亏欠外，所有这个词公司险些处于半停摆景色。
本年2月，在虎嗅对魅族CEO苏静的一次专访中，这位新任掌舵东说念主直言，在星纪期间入驻魅族的时候，除了研发团队大部分得以保留外，全公司从事市集销售的职工，致使不及10东说念主。
但等于这被保留住来的研发团队，为魅族品牌的汇报、星纪魅族的解围焚烧了但愿。
2023年3月，魅族20系列发布，手机线居品迭代周期得到归附，尔后一年多的时刻里，Flyme AIOS当作期间底座亮相，车机系统Flyme Auto不时上车，StarV品牌开动在智能眼镜行业开发发力，星纪魅族的“1+3策略”初具雏形。
不外，从头上阵的星纪魅族濒临的智高手机行业，依然与此前大不相通。昔日几年，出海成为各家的主旋律，AI则成为这个行业的新叙事。
还有最遑急的少量是，以华为、小米为代表的传统巨头早已完成“手机+IoT+智能汽车”的矩阵搭建，在这些厂商眼前，新兴的星纪魅族难言有什么上风。
这样的布景下，星纪魅族必须对将来的策略及布置给予厘清，并从头进行有策划。
在最近的一场交流会上，星纪魅族COO廖清红向包括虎嗅在内的媒体共享了星纪魅族近半年对于居品转换、AI和全球化的策略念念考。
廖清红认为，智能眼镜市集将来不错看到千亿级别，但智高手机仍是一个踏实的、万亿级别的市集。
“按照产业链发展水平，至少在将来3年，智高手机形态当作AI Device的进口，其地位仍不成替代”，廖清红暗意。
因此，奈何让智高手机得志“AI Device”的特色，仍属这家公司脚下的遑急问题。
廖清红在叙述星纪魅族对AI Device的探索时，提到了一个很另类的主张：AI平权。
这里需要讲明下，传统意念念上的“AI平权”，指的是通逾期间技巧摒除信息不合称、资源不均等拦阻，让每个东说念主都有契机行使AI器具收场自我价值的最大化。
而在星纪魅族看来，智高手机行业里的“AI平权”，应该是中端机乃至初学机型，有着同旗舰机近乎相通的AI体验。
“坦率地讲，AI它是一个算法，一个不时，其实上到哪个手机上也都不虞味着要加多些许老本，咱们凭证用户需要，用劝诱里互异化的东西（元器件）去分出旗舰机，但在AI(体验)上尽量作念到平权”，廖清红暗意。
基于对AI平权的领会，星纪魅族蓄意在本年进行一次豪赌。
据悉，星纪魅族将在4月份发布全新的魅族Note 16系列手机，并于夏令发布魅族22系列机型。
这种同代居品“先中端、再旗舰”的上新，在行业中鲜有前例。原因在于，如果中端机型口碑欠安，那么将毫无疑问地影响到还未发布的旗舰居品；如果中端机型发达过于凸起，又会稀释掉部分旗舰机用户的购买意向。
开启行业先河后，星纪魅族能否收效？只可留给市集来作答。
而在星纪魅族另一项策略要点——出海问题上，廖清红透漏，本年公司制定的办法是，外洋市集要孝顺50%的销量。
他将星纪魅族的出海回来为“三步走”策略，即居品先行，随后导出期间，终末酿成生态出海。
“咱们外洋居品的销售从旧年9月份开动，在3个多月的时刻里，外洋销售占比依然跳跃20%。咱们有一多数外洋市集开拓训诲的老兵，因此我对星纪魅族的出海特地有信心。”廖清红深化，在星纪魅族里面，外洋销量占比的永恒办法是70%。
以下为魅族春季媒体交流会，虎嗅等媒体与廖清红交流实录，部老实容略有删减：
集团策略中智能眼镜将来收入占比会达到些许？将来有莫得可能跳跃手机的第一伟业务的占比？
廖清红：咱们我方的领会，咱们认为在将来的三年内是不成能跳跃手机的，这是咱们的看法。
咱们不错看到汽车，新动力汽车崛起它其实是一个替换，最近10年是2500万到3000万台汽车，其实莫得增量，迪士尼彩乐园3手机版靠的是存量市集的替换。眼镜是不相通的逻辑，智能眼镜是一个全新的品类，它需要一个适合期，需要公共去适合、去适配，是以说我认为它发展历程不会像其他品类这样快。
我以为在3年之内每年都会收场100%的增长，然而三年之内要想达得手机的占比照旧比较挑战的。
卢伟冰在小米财报发布后的电话会议上提到，将来2年内，手机行业前三强可能会吃掉70%的国内市集，你招供他的不雅点吗？
廖清红：我认归拢半，比如说前6家会不会有1—2家倒下，有可能，这是我招供的一半，但我不招供就会只剩下两三家公司。
就拿手机行业来说，5年前，你一定想不到传音的今天，然而传音也作念大了。山河代有东说念主才出，总有一些新兴公司站出来转换。
刚才你提到AI平权，求教行将发布的魅族Note 16系列也会有旗舰体验吗？将来星纪魅族的居品矩阵是什么样的？
廖清红：咱们等于两大系列加一个扶持系列，2+1的系列居品矩阵。两大系列包括数字系列和Note系列，扶持系列等于将来咱们去探索的方式。两个阵脚加一个探索的方式，这是梗概的居品矩阵。
再回答一下AI平权。刚才我讲了各家（对于旗舰机）的营销理念。骨子上，当今公共的手机换代依然是30多个月了，这个时刻点是不是三个月或者是六个月给你提前量，我认为和以前比拟变得暗昧了，是以他遑急性裁减了，这是第少量。
财联社12月25日讯，商场圣诞氛围浓，院线却略显冷清。即将结束的圣诞档目前票房不足1亿元，创下近十年最低纪录。
第二点，此次咱们先发布Note，再发布旗舰，这需要很大的勇气去冒这个风险。咱们但愿把遍及的AI智商当作Note16系列的一大卖点，Note 16系列会保握和旗舰机大约相通的AI方面的体验，作念到AI平权。
星纪魅族当作智能座舱的搞定决议提供方，你们的上风主要在哪个方位？
廖清红：车机方面，我认为咱们最大的上风其实就两个，因为是脱胎于 FIyme OS的，FIyme依然有十几年的历史了。任何一个体验式的操作系统莫得10多年的功底很难说把体验作念得很强，需要各方面的积贮，这是咱们最大的信心。
第二点，咱们会更怒放，咱们跟各个企业的和解方式会更生动。天然咱们目下更多是和祯祥品牌和解，但公共也看到了咱们和22款车的适配，其体现的是咱们柔性适配智商，以及怒放的和解格调。
行业里各家都在谈“东说念主车家”互联，星纪魅族在家（智能家居）的方面有什么延长吗？
廖清红：坦率地说咱们在家的方面走的略微晚少量，穷乏这方面的品类。但咱们也在积极打造联系生态，比如与好意思的谈了（互联）公约，这是其中的一个方面。
另外，包括咱们的车机和其他公司的手机，当今都能够完成买通相互之间的截止。比如说车机，你买华为和小米的手机，不错和咱们的车机酿成互通。咱们的AIOS弥散怒放，拥抱全球化，大开和解，这等于咱们的心态。
目下外洋市集主如果哪些地区，将来的增长点会在哪些地区？
廖清红：咱们会率先会作念中东和东南亚，第二梯队是独联体和拉好意思，第三梯队就可能会是西洋，西洋率先可能是欧洲。在欧洲，咱们可能最开动可能不会是手机，可能是以其他的形态的居品，因为咱们是一个生态企业不错先进去，梗概会是这样的一个优先级的法则。
咱们有莫得设定永恒或者是终极的办法，终末外洋会占比占到些许？
廖清红：最初是咱们的销量占到50%，从永恒来看，我认为咱们在外洋的销量，咱们的办法是70%。到了70%，咱们就不刻意去追求了。
只好这样咱们才信得过的无论在居品的联想，致使对于里面组织架构，都按照全球化的去开发。
本年发布的两款新机，放在芯片周期里算是比较晚的，那么在价钱上是否有上风？将来居品周期会不会作念出调整？
廖清红：咱们特地招供，咱们居品周期会徐徐骤整，也许咱们来岁的居品周期和本年的居品周期会不相通，咱们本年的居品周期是这个步地的，和业界有所不同。有我方想尝试的原因，也有客不雅的身分在里面。
比如说咱们的AIOS等于这个时刻咱们2.0版块才会出来，咱们要找居品方面的载体和他去匹配。如果咱们单独发布一个AIOS，耗尽者可能关怀度不够。是以发布的AIOS上头的智商，总要有一个居品作念载体公共马上体验，有这方面的考量。
咱们从旧年2月27日文书All in AI也过了一年了，咱们也想把AI后果充分展现出来，需要一个手机当作载体，是以本年不是以手机和芯片之间的结和解为咱们要衡量的第一要素。我坦率地说是这样的，来岁咱们会调整，但本年咱们以AI为第一要素。
本文来自虎嗅，原文都集：https://www.huxiu.com/article/4184097.html?f=wyxwapp